무엇인가요?
중개 수수료(커미션)는 집을 팔거나 살 때 브로커리지(중개인이 소속된 회사)에 내는 돈입니다. 한국에서 흔히 "복비"라고 부르는 중개수수료와 비슷합니다. 온타리오 법(TRESA)은 이 돈을 "remuneration(보수)"이라고 부릅니다.
돈은 중개인 개인이 아니라 브로커리지가 받습니다. 중개인은 브로커리지에서 자기 몫을 받습니다. 그래서 수수료 조건은 중개인과 말로 정하는 것이 아니라 브로커리지와 맺는 계약서(리스팅 계약, 바이어 대리 계약)에 적습니다.
정해진 요율이 있나요?
없습니다. 수수료는 파는 사람(또는 사는 사람)과 브로커리지가 협상해서 정합니다. RECO(온타리오 부동산 규제 기관), 정부, 부동산 협회가 요율을 정하거나 승인하지 않습니다. 중개인이 "정해진 요율", "업계 표준"이라고 말하면 안 됩니다. 법이 그렇게 금지합니다.
법이 정하는 것은 수수료의 "모양"뿐입니다. 합의한 정액, 판 가격(렌트라면 월세)의 %, 또는 둘을 섞은 것이어야 합니다. 판 가격이 올라갈수록 비율이 내려가는 단계식도 됩니다. 반대로 "리스팅 가격과 실제 판 가격의 차이"를 기준으로 수수료를 정하는 것은 금지입니다.
계약서의 수수료 칸이 비어 있거나 "나중에 정함"처럼 애매하면 서명하지 마세요. 계약서에는 수수료를 어떻게 계산하는지가 분명하게 적혀 있어야 합니다.
누가 내고, 어떻게 나뉘나요?
거래 하나에 보통 두 브로커리지가 있습니다. 파는 쪽(리스팅 브로커리지)과 사는 쪽(바이어 브로커리지)입니다.
| 리스팅 브로커리지 수수료 | 사는 쪽 브로커리지 수수료 | |
|---|---|---|
| 어디에 적나 | 리스팅 계약서 | 바이어 대리 계약서(BRA) |
| 누가 정하나 | 파는 사람과 리스팅 브로커리지 | 사는 사람과 바이어 브로커리지 |
| 누가 내나 | 파는 사람 | 원칙은 사는 사람. 다만 파는 사람이 전부 또는 일부를 대신 내 주기로 하는 경우가 흔함 |
| 보통 언제 | 클로징 때 변호사가 판 돈에서 떼어 보냄 | 클로징 때 (파는 사람이 내 주기로 했으면 판 돈에서, 아니면 사는 사람이 따로) |
법(O. Reg. 567/05, s. 13.4)은 리스팅 계약서에 "내 브로커리지 수수료"와 "다른 브로커리지(사는 쪽)에 주는 금액"을 따로 적게 합니다. 두 금액을 합친 것이 파는 사람이 내는 전체 수수료입니다.
사는 사람도 수수료를 낼 수 있나요?
네. 바이어 대리 계약서에는 사는 사람이 자기 브로커리지에 낼 수수료가 적혀 있습니다. 많은 경우 파는 사람이 리스팅 계약에서 정한 금액을 사는 쪽 브로커리지에 주기로 해서 사는 사람 주머니에서 따로 나가는 돈이 없습니다.
하지만 파는 사람이 주는 금액이 바이어 대리 계약서의 금액보다 적거나, 아예 없을 수도 있습니다(예: 파는 사람이 직접 파는 집). RECO 안내서와 RECO Bulletin 6.2는 이 경우 사는 사람이 차액(shortfall)을 내야 할 수 있다고 알립니다. 바이어 대리 계약서에는 차액을 누가 내는지, 반대로 파는 사람이 더 많이 주면 남는 돈은 누구 것인지 분명히 적혀 있어야 합니다. 서명 전에 이 두 줄을 꼭 찾아 읽으세요.
오퍼(구매 제안서)에 "파는 사람이 사는 쪽 브로커리지 수수료를 얼마 내 준다"는 조항(remuneration clause)을 넣어 해결하기도 합니다. RECO Bulletin 6.2가 이 방법을 설명합니다.
HST가 붙나요?
네. 중개 서비스에는 HST(통합판매세)가 붙고, 온타리오의 HST는 13%입니다. 계약서의 수수료는 보통 "plus HST"(HST 별도)로 적혀 있습니다. 예를 들어 수수료가 $40,000이면 HST $5,200이 더해져 $45,200을 냅니다.
계약서 수수료 칸에 HST가 포함인지 별도인지 꼭 확인하세요. 집 팔 때 손에 남는 돈을 계산할 때는 HST까지 넣어야 합니다.
수수료는 언제 "생기나요"?
법(O. Reg. 567/05, s. 23)은 서명한 서면 계약이 있을 때, 또는 중개인이 전달한 서면 오퍼가 받아들여졌을 때, 집을 보여 주었을 때, 사는 사람과 파는 사람을 소개했을 때 수수료를 청구할 수 있다고 정합니다. 실제로 "언제 수수료를 내야 하는지"는 계약서가 정하므로, 계약서의 조건을 읽어야 합니다.
RECO 안내서는 거래가 내 잘못(default or neglect)으로 깨져도 합의한 수수료를 내야 할 수 있다고 적고 있습니다. 또 대부분의 계약에는 홀드오버(holdover) 조항이 있어서, 계약이 끝난 뒤에도 정해진 기간 안에 사고팔면 조건에 따라 수수료를 내야 할 수 있습니다. 홀드오버 기간은 정해진 최소 기간이나 표준이 없으니, 서명 전에 계약서의 기간을 확인하세요.
파는 사람의 수수료 조건이 오퍼를 받아들일지에 영향을 줄 수 있으면(예: 사는 쪽 브로커리지에 주는 금액), 리스팅 브로커리지는 서면 오퍼를 낸 사람에게 그 조건을 알려야 합니다.
예시로 계산
아래 비율은 설명을 위한 예시일 뿐이고 흔한 비율이나 추천 비율이 아닙니다. 실제 비율은 계약서에서 정합니다.
| 항목 | 금액 |
|---|---|
| 판 가격 | $1,000,000 |
| 리스팅 브로커리지 수수료 (예시 2%) | $20,000 |
| 사는 쪽 브로커리지 수수료 (예시 2%, 파는 사람이 내 주기로 함) | $20,000 |
| 수수료 합계 | $40,000 |
| HST 13% | $5,200 |
| 파는 사람이 내는 전체 수수료 | $45,200 |
참고용 예시입니다. 변호사는 클로징 때 판 돈에서 이 금액을 떼어 브로커리지에 보내고, 나머지를 파는 사람에게 보냅니다. 남은 모기지, 변호사 비용은 따로 빠집니다.
조심할 점
- 계약서에서 확인할 것: 수수료 계산 방법, HST 포함 여부, 사는 쪽 브로커리지에 주는 금액, 같은 브로커리지가 양쪽을 대리할 때(복수 대리) 수수료가 어떻게 바뀌는지, 홀드오버 기간.
- 사는 사람: 바이어 대리 계약서의 수수료 금액과 "파는 사람이 덜 주면 차액을 내가 내는지"를 확인하세요. 차액이 생기면 오퍼 금액과 클로징 비용 계획이 달라집니다.
- 수수료는 브로커리지가 받는 돈입니다. 중개인 개인 계좌로 보내 달라는 요구는 받아들이지 마세요.
- 수수료가 낮다고 서비스가 같은 것은 아닙니다. 계약서의 서비스 목록(사진, MLS 등록, 오픈 하우스 등)과 함께 비교하세요.
- 렌트 거래에서도 수수료는 월세의 %나 정액으로 정할 수 있습니다. 집주인과 브로커리지의 계약서에서 확인하세요.
프리컨스트럭션(분양)에서는
아직 짓지 않은 집을 개발사에서 살 때는 개발사가 사는 쪽 브로커리지에 수수료를 주는 조건을 정하는 경우가 많습니다. 조건은 프로젝트마다 다르고, 개발사가 바꾸기도 합니다. 분양 계약에 서명하기 전에 바이어 대리 계약서의 수수료 조항과 개발사의 조건을 함께 확인하세요.
법과 공식 자료 원문
원문은 영어 그대로 옮겼고, 아래 "쉽게 풀면"은 이해를 돕는 설명이지 공식 번역이 아닙니다.
All remuneration payable to a brokerage in respect of a trade in real estate shall be an agreed amount or percentage of the sale price or rental price, as the case may be, or a combination of both.쉽게 풀면브로커리지가 받는 수수료는 합의한 정액, 판 가격(또는 월세)의 %, 또는 둘을 섞은 것이어야 합니다. 서로 합의해서 정하는 것이지 정해진 요율은 없습니다.
출처: ontario.ca/laws/statute/02r30 · 2026년 10월 30일 확인
No registrant shall request or enter into an arrangement for the payment of any remuneration based on the difference between the price at which real estate is listed for sale or rental and the actual sale price or rental price, as the case may be, of the real estate, nor is a registrant entitled to retain any remuneration computed upon any such basis.쉽게 풀면"리스팅 가격보다 비싸게 팔면 그 차이를 수수료로 가진다"는 식의 약속은 금지됩니다. 그런 방식으로 계산한 돈은 가질 수 없습니다.
출처: ontario.ca/laws/statute/02r30 · 2026년 10월 30일 확인
A registrant shall not indicate to any person, directly or indirectly, that remuneration is fixed or approved by the administrative authority, any government authority, or any real estate board or real estate association.쉽게 풀면중개인은 수수료가 RECO, 정부, 부동산 보드나 협회가 정했거나 승인한 것처럼 말하거나 암시하면 안 됩니다.
출처: ontario.ca/laws/regulation/050567 · 2026년 10월 30일 확인
a registrant shall not charge or collect any remuneration for trading in real estate unless, (a) the entitlement to the remuneration arises under a written agreement that is signed by or on behalf of the person who is required to pay the remuneration; or (b) the entitlement to the remuneration arises under an agreement that is not referred to in clause (a) and, (i) the registrant has conveyed an offer in writing that is accepted, or (ii) the registrant, (A) shows the property to the buyer, or (B) introduces the buyer and the seller to one another for the purpose of discussing the proposed acquisition or disposition of an interest in real estate.쉽게 풀면중개인은 수수료를 내야 하는 사람이 서명한 서면 계약이 있거나, 그렇지 않으면 자기가 전달한 서면 오퍼가 받아들여졌거나 집을 보여 주었거나 양쪽을 소개했을 때만 수수료를 청구할 수 있습니다.
출처: ontario.ca/laws/regulation/050567 · 2026년 10월 30일 확인
The method for determining, A. the amount of any remuneration payable to the brokerage, and B. in the case of an agreement with a seller, the amount of any remuneration payable to any other brokerage.쉽게 풀면계약서에는 내 브로커리지 수수료를 어떻게 계산하는지 적어야 하고, 파는 쪽 계약이면 다른 브로커리지(사는 쪽)에 주는 금액도 따로 적어야 합니다.
출처: ontario.ca/laws/regulation/050567 · 2026년 10월 30일 확인
A seller might not offer any amount to cover the fees you owe to your brokerage under your agreement. This could affect the amount you are able to offer for a property.쉽게 풀면파는 사람이 사는 쪽 브로커리지 수수료를 한 푼도 안 내 줄 수 있습니다. 그러면 사는 사람이 자기 계약서의 수수료를 직접 내야 하므로, 오퍼에 쓸 수 있는 금액이 줄어들 수 있습니다.
출처: reco.on.ca/wp-content/uploads/RECO-Information-Guide.pdf · 2026년 10월 30일 확인
A buyer representation agreement should be clear about what happens if the amount offered by the seller is less than the amount owed under the buyer representation agreement. For example, the buyer representation agreement should set out whether the buyer owes the shortfall, whether the buyer’s brokerage will accept the amount paid by the seller without further payment from the buyer, or some other arrangement.쉽게 풀면바이어 대리 계약서에는 파는 사람이 주는 돈이 계약서 금액보다 적을 때 사는 사람이 차액을 내는지, 브로커리지가 받은 만큼만 받고 끝내는지 분명히 적혀 있어야 합니다.
출처: reco.on.ca/agents-and-brokerages/reco-bulletins/reco-bulletin-6-2-remuneration-clause-in-an-agreement-of-purchase-and-sale/ · 2026년 10월 31일 확인
Currently, the Harmonized Sales Tax is 13% in Ontario.쉽게 풀면온타리오의 HST는 13%입니다. 중개 서비스에도 붙으므로, 합의한 수수료에 13%가 더해집니다.
출처: ontario.ca/document/harmonized-sales-tax-hst · 2026년 10월 30일 확인
자주 묻는 질문
온타리오 부동산 수수료는 보통 몇 %인가요?
법으로 정해진 비율은 없고, RECO나 협회가 정한 "표준 요율"도 없습니다. 비율은 파는 사람과 브로커리지가 협상해서 계약서에 적습니다. 다른 집의 비율을 들었더라도 내 계약서에 적힌 숫자만 유효합니다.
사는 사람은 수수료를 안 내는 게 맞나요?
꼭 그렇지는 않습니다. 사는 사람도 바이어 대리 계약서에서 자기 브로커리지에 낼 수수료를 정합니다. 파는 사람이 그 금액을 내 주기로 하면 따로 나가는 돈이 없지만, 덜 주거나 안 주면 차액을 사는 사람이 내야 할 수 있습니다. 계약서의 차액 조항을 확인하세요.
수수료에 HST가 포함인가요?
보통 별도입니다. 온타리오 HST는 13%이고 중개 서비스에 붙습니다. 계약서에 "plus HST"라고 되어 있는지, 아니면 포함 금액인지 서명 전에 확인하세요.
계약이 깨지면 수수료를 안 내도 되나요?
경우에 따라 다릅니다. RECO 안내서는 내 잘못으로 거래가 깨지면 합의한 수수료를 내야 할 수 있다고 적고 있습니다. 조건(대출, 인스펙션)이 충족되지 않아 끝난 경우는 보통 다르지만, 정확한 내용은 계약서의 수수료 발생 조건을 보고 변호사에게 물어보세요.
수수료를 깎을 수 있나요?
네, 협상할 수 있습니다. 다만 수수료와 함께 받는 서비스(사진, 광고, 스테이징, 오픈 하우스 등)도 계약서에 적히므로, 금액만이 아니라 서비스 내용도 같이 비교하세요.
리스팅 가격보다 비싸게 팔면 그 차이를 중개인이 가져가는 계약은 되나요?
안 됩니다. 법(TRESA s. 36 (3))이 리스팅 가격과 실제 판 가격의 차이를 기준으로 한 수수료를 금지합니다.
이 용어가 나오는 안내 페이지
확인한 출처
- Trust in Real Estate Services Act, 2002, s. 33, 36 (e-Laws) · 2026년 10월 30일 확인
- O. Reg. 567/05: General (TRESA 시행규칙) — s. 13.4, 23 · 2026년 10월 30일 확인
- RECO 정보 안내서 (주거용, 내용 2023-12-01 판) PDF · 2026년 10월 30일 확인
- RECO Bulletin 6.2, 매매 계약서의 수수료 조항 · 2026년 10월 31일 확인
- RECO, 파는 사람을 위한 체크리스트 · 2026년 10월 31일 확인
- 온타리오 정부, HST 안내 (ontario.ca) · 2026년 10월 30일 확인